هر آنچه میبایست پیرامون اتحاد استراتژیک بدانید

اتحاد استراتژیک (Strategic Alliance) یکی از راه های پیش روی شرکت ها است که از طریق آن قادر خواهند بود فعالیت های کسب و کار خود را گسترش دهند. این ابزار به تحقق استراتژی های سازمان کمک می کند. در این بلاگ قصد داریم اتحاد استراتژیک و مهم ترین انگیزه هایی که منجر می شود سازمان ها از این ابزار استفاده کنند را بررسی نماییم.

اتحاد استراتژیک چیست؟

هنگامی که دو یا چند بنگاه کسب و کار برای رسیدن به اهداف مشترک با یکدیگر توافق کرده و قرارداد همکاری منعقد می کنند، یک اتحاد استراتژیک شکل می گیرد. در برخی از قراردادها، سهام به اشتراک گذاشته می شود ولی این ویژگی لزوما در تمامی اتحادها وجود ندارد. برای مثال زمانی که نوکیا و مایکروسافت برای تولید گوشی های هوشمند، قرارداد امضا کردند، سهامی بین دو شرکت، مبادله نشد.

در بعضی اتحادهای استراتژیک، بنگاه ها اقدام به سرمایه گذاری مشترک در زمینه خاصی می کنند. تمامی همکاری های استراتژیک به منظور رسیدن به اهداف مشخص و از پیش تعیین شده ای انجام می شود. روابط بلندمدت میان بنگاه ها نیز می تواند حالتی از همکاری های برون سازمانی باشد که منجر به سودآوری و بهبود مستمر می شود. روابط تویوتا با تامین کننده هایش نمونه ای از همکاری مستمر و بلندمدت است که به تمام اعضای مجموعه، منفعت می رساند.

ویژگی های اتحاد استراتژیک

اتحادهای استراتژیک دارای ویژگی­های زیر هستند:

امکان دسترسی به منابع و قابلیت­های سایر سازمان ها

از طریق قرارداد همکاری، شرکت ها قادر خواهند بود از منابع و توانمندی های بنگاه دیگر بهره برداری کنند. نکته ای که می بایست به آن توجه کرد این است که اتحاد استراتژیک به معنای تملک منابع و دارایی های سازمان مقابل نیست، بلکه شرایطی برای هر سازمان فراهم می شود که از قابلیت های طرف مقابل برای پیشرفت و سودآوری استفاده نماید. همکاری طولانی مدت 25 ساله میان اچ پی (HP) و مایکروسافت، شرایط یادگیری و استفاده از منابع و قابلیت ها را برای هر دو سازمان فراهم نموده است. از سوی دیگر، رهبری خود در سهم بازار را از طریق نوآوری و بهره وری مستمر، حفظ نموده اند.

کاهش خطر ریسک و تقسیم هزینه­های شکست

شرکت ها از طریق اتحاد استراتژیک، میزان ریسک و خطر شکست در پروژه های عظیم سرمایه گذاری را میان خود تقسیم می کنند. بدین ترتیب هزینه شکست و پیامدهای مرتبط با آن در طرح های کلان، برای هر سازمان به حداقل می رسد. به همین علت، پروژه های عظیم نفتی یا قراردادهای تسلیحاتی عموما به صورت مشترک صورت می پذیرد.

نمونه های اتحادهای استراتژیک موفق

• توافق شرکت سیسکو با علی بابا (بزرگترین شرکت تجاری آنلاین چینی) در زمینه توسعه خدمات کسب و کار برای شرکت های کوچک و متوسط.
• سرمایه گذاری و پروژه های مشترک مک دونالدز و دیزنی یا کوکاکولا و وال مارت پیرامون موضوعات و اهداف استراتژیک مختلف و مخاطب هدف مشترک.
• همکاری موتورولا و توشیبا پیرامون تولید ریزپردازنده ها و سهولت دسترسی به شبکه های توزیع.
• همکاری استارباکس و پپسی در توزیع و فروش قهوه های حاوی نوشیدنی.
• اتحاد نایکی و اپل در زمینه کفش های ورزشی با قابلیت اتصال به وسایل هوشمند الکترونیکی.
• اتحادهای استراتژیک جنرال موتوروز با شرکت های پژو، سوزوکی، تویوتا، دوو، فیات و … برای ورود به بازارهای نوظهور.

اتحاد استراتژیک یکی از ابزارهای موثر و مفید در پیشرفت اهداف استراتژیک سازمان است. در محیط پیچیده کسب و کار کنونی، شرکت ها از طریق این ابزار قادر به توسعه فعالیت ها و کسب مزیت رقابتی خواهند بود. با این حال تفاوت های فرهنگی میان شرکت ها به خصوص در اتحادهای استراتژیک بین المللی می بایستی به طور ویژه مورد توجه قرار بگیرد. در غیر این صورت قراردادها با شکست و هزینه زیادی مواجه خواهند شد. در بلاگ های پیشین و بحث نظریه بازی مشاهده کردیم که چگونه عدم همکاری طرفین بازی در معمای ساده زندانی، منجر به تحمیل هزینه هایی شد که با مشارکت، قابل پیشگیری بود.  شرکت تبلیغاتی مات با ارائه کلیه خدمات تبلیغاتی از طریق اجرایکمپین های جامع بازاریابی، تولید محتوای وایرال و تکنیک های خلاقانه بازاریابی، کسب و کار شما را در رسیدن به اهداف استراتژیک یاری می نماید.

منبع: شرکت تبلیغاتی مات